Конкурентные стратегии бизнес-единиц

Продуктовая дифференциация - это предложение продуктов с характеристиками или дизайном лучшими, чем у конкурентов. Для широко дифференцированных продуктов следование этой политике является обычным делом например, для автомобилей и бытовой техники. Основной вал товаров создаёт продуктовая дифференциация, основанная на понятии ассортимента, то есть группы аналогичных товаров. В рамках продуктовой дифференциации предприятие может предложить весьма узкий ассортимент, например, всего несколько видов автомобилей в этом случае говорят о фокусировании на дифференциации , либо широкий ассортимент например, предлагает более 30 видов холодильников бытового назначения. Большая международная конкуренция вынуждает и российских производителей заниматься продуктовой дифференциацией, однако пока что это удачно выполняется только в пищевой промышленности. Сервисная дифференциация - это предложение разнообразного и более высокого уровня качества услуг по сравнению с конкурентами , сопутствующих продаваемым товарам срочность и надёжность поставок, послепродажное обслуживание, обучение и консультирование клиентов. Такой вид дифференциации предлагают, в частности, российские компьютерные фирмы.

1.15. Базовые стратегии

Портер выделил 3 базовые конкурентные стратегии: Стратегия лидерства за счет экономии на издержках — базовая стратегия, характерная для фирм, СЗХ имеющих широкий охват рынка за счет предложения стандартизированного продукта по относительно низкой цене. Данная стратегия основана на высокой производительности и низких затратах на производство. Источником этих преимуществ могут быть: Стратегия дифференциации — фирма стремится придать товару уникальные свойства которые могут быть важны для покупателя и которые отличают товар фирмы от предложений конкурентов.

Благодаря отличительным особенностям товара и его уникальности фирма получает значительные конкурентные преимущества.

Модель пяти конкурентных сил М.Портера Базовые конкурентные стратегии. реорганизация бизнес модели для повышения согласованности и.

Следование стратегиям конкуренции позволяет участникам рынка поддерживать устойчивость, инвариантность и долговременность своего участия в конкуренции [2]. Лидерство в издержках позволяет компании получать высокие доходы, способствует развития эффекта экономии на масштабе, формирует высокие барьеры входа на рынок. Но достижение ценового лидерства требует от компании обладание высокой доли рынка, постоянных крупных вложений в новейшее оборудование, технологические усовершенствования.

Помимо прочего, существует риск того, что новые компании на рынке сумеют снизить свои издержки путем копирования опыта ведущей компании и составить ей серьезную конкуренцию. Стратегия дифференциации способствует получению компанией дохода выше среднеотраслевого. Дифференциация, так же как и минимизация издержек производства, создает дополнительные рыночные барьеры входа, защищает от конкурентного соперничества через обеспечение лояльности потребителей.

Вместе с тем такая стратегия несет с собой определенные риски, в числе которых трудность в удержании клиентов, которые могут предпочесть экономию исключительным особенностям продукта или услуги, устаревание той уникальной особенности товара, которую предлагает фирма, возможность удачного имитирования продуктов фирмами-последователями и, как следствие, переключения внимания потребителей на себя.

Реализуя стратегию фокусирования на определенном круге покупателей или сегменте рынка, компания сталкивается с теми же преимуществами и потерями, что при реализации стратегий минимизации издержек и дифференциации, только уже на более узком рынке. По мнению, Портера, для фирмы важно выбрать только один из представленных подходов и следовать лишь ему.

Стратегии областей бизнеса ( ) и стратегии конкуренции ( )

Ценовое лидерство - это возможность предложить более низкую цену при том же уровне прибыли, а в условиях ценовой войны - способность выдержать конкуренцию благодаря лучшим стартовым условиям. Стратегия ценового лидерства хороша в случаях: В основе формирования ценового лидера лежит реорганизация стоимостной цепочки за счет улучшения технологии, прямого маркетинга, упрощения дизайна товара, отказа от дополнительных потребительских свойств и концентрация на основных потребностях.

Анализируя ценового лидера по модели конкурентных сил Портера, можно выделить следующие особенности: Существуют следующие недостатки стратегии: Дифференциация предполагает достижение конкурентного преимущества путем создания продуктов или услуг, которые воспринимаются потребителями как уникальные.

Второй базовой конкурентной стратегией по М. Портеру является стратегия стратегия совпадает с одной из базовых стратегий бизнеса - стратегией.

СГЦ направление развития считают практически определенным. Чаще разработки бизнес-стратегии сводят к уточнению конкурентного преимущества и вы ибору соответствующей стратеги, поэтому бизнес-стратегию часто утотожнюють с конкурентной стратегиейю. Классификация конкурентных стратегий по М Портером Классификация конкурентных стратегий по.

Портером пользуется большой популярностью. Как уже отмечалось, различают три базовые конкурентные стратегии в зависимости от целевого рынка весь рынок или его с сегмент и типа конкурентного преимущества, которая реализуется [71]. Перечисленные стратегии представлены на рис 7. Портером Стратегия лидерства в издержках основывается на возможности или стремлении организации достичь низких издержек по сравнению с конкурентами и преимущественно связана с существованием"эффекта опыта"При этом должна быть тщательный контроль за постоянными затратами, хорошо отработанная конструкция новых товаров, низкие сбытовые и рекламные расходы.

Однако покупатели не должны считать продукцию дешевой, или хуже качеством. Т ака конкурентное преимущество дает надежный"защиту"от пяти конкурентных сил поставщиков, имеющихся и потенциальных конкурентов, производителей товаров-субститутов и потребителей , ведь первое действие конкурентно й борьбы испытывают организации, которые работают неэффективно. Для реализации этой стратегии нужны стабильные инвестиции, высокая компетентность, жесткий контроль за производством и сбытом, наличие пр остих в изготовлении, стандартных товаров.

Общие стратегии по М. Портеру

Биография[ править править код ] Майкл Портер родился в в штате Мичиган в семье армейского офицера. Окончил Принстонский университет , затем получил степени магистра бизнес-администрирования и доктора философии в Гарвардском университете , причём каждый этап обучения завершал с отличием. С работает в являлся самым молодым профессором за всю историю этого колледжа.

Чтобы это продемонстрировать, обратимся к наиболее известным и универсальным классификациям базовых бизнес-стратегий. М. Портер описывает.

Как конкурировать на рынке по Майклу Портеру? В статье мы рассмотрим базовые конкурентные стратегии предприятия по Портеру и предложим план действий для компании, которая пока не определила стратегическое направление развития бизнеса. Каждый вид рассмотренных нами конкурентных стратегий активно используется в маркетинге по всему миру. Представленная классификация стратегий конкуренции очень удобна и подойдет для компании любого размера. Ведущим профессионалом в области стратегии конкуренции является Майкл Портер.

На протяжении всей своей профессиональной деятельности он занимался систематизацией всех моделей конкуренции и разработкой четких правил ведения конкурентной борьбы на рынке.

Модель стратегии конкурентных преимуществ по Портеру с примерами

Портер предложил базовые стратегические модели на основе рассмотрения соотношения двух важнейших факторов - масштабов целевого рынка и конкурентных преимуществ. Опираясь на эти факторы, М. Портер выделил три базовые конкурентные стратегии: Эта базовая стратегия характерна для фирм или СЗХ, имеющих широкий охват рынка за счет предложения стандартного продукта по относительно низкой цене. Данная стратегия основана на высокой производительности и низких затратах на производство.

Источником этих преимуществ могут быть экономия на масштабах производства, высокие технологии или выгодный доступ к источникам сырья.

Методика анализа отраслей и конкурентов (Майкл Портер) а также преобразовать этот анализ в конкурентную стратегию конкретного бизнеса.

Определение понятия Под термином стратегия понимается взаимосвязанный комплекс долгосрочных мер или подходов во имя укрепления жизнеспособности и мощи организации по отношению к ее конкурентам. По существу — это набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности См. Конкурентные стратегии направлены на то, чтобы компания сумела занять устойчивые и выгодные позиции в отрасли, в которой происходит ее деятельность.

Теоретическое обоснование конкурентоспособности компании дал американский экономист Майкл Портер. Он изучил работу более различных отраслей во всем мире, и на основании этого разработал методику анализа конкурентоспособности компании. Согласно этой методике, выбор конкурентной стратегии обусловлен двумя основными моментами: Выбор конкурентной стратегии должен осуществляться только с учетом этих двух условий, так как каждый в отдельности не дает основания для объективной оценки.

При этом нужно четко понимать, что оба этих момента динамичны. Эти характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому товару, так и к дополнительным услугам, к формам производства, сбыта или продаж, специфичным для фирмы или товара. Термин на английском языке: Согласно канонической теории М. Портера, конкурентное преимущество на рынке возникает на основе предоставления потребителям продукции, дающей большую ценность за ту же стоимость дифференциация , или предоставления равной ценности, но за меньшую стоимость низкие издержки.

Факторы преимущества Относительное превосходство конкурента может быть обусловлено различными факторами. В общем виде эти факторы можно сгруппировать в две широкие категории, исходя из создаваемых ими преимуществ, которые могут быть внутренними и внешними.

Анализ конкурентной стратегии М. Портера — абсолютное лидерство в издержках

Так как существует развитая региональная сеть, то, используя ее возможности, можно выделить один или несколь ко географических сегментов не Москва и Санкт-Петербург и сконцентрировать свои усилия на них. На данных географических рынках следует найти наименее занятые или наиболее удобные сегменты либо по группе товаров, либо по группе пользователей и начать завоевание рынка с них.

Возможно, следует попытаться на ряду с прямыми продажами организовать дилерскую сеть, что поз волит сократить постоянные издержки и уменьшить закупочные цены увеличение партий товаров. Создание дилерской сети также позволит реально увеличить оборот компании и прибыль. Глобальной целью компании может быть лидерство на национальном рынке грузоперевозок.

Стратегия — агрессивный рост и поддержание лидирующих позиций.

6 Базовые конкурентные стратегии. 4 базовые к.с. Майкла Портера (по Попову, ) . Корпоративные стратегии Бизнес- стратегии Функциональные.

Их недостатком является то, что в условиях динамично изменяющейся внешней среды организация отказывается от использования новых возможностей и не принимает в расчет появление новых угроз. Таким образом, можно утверждать, что стратегия стабильности эффективна лишь в случае относительно стабильной внешней среды. Стержневые компетенции и отличительные способности компании помогают понять, как организация может создать качества, обеспечивающие ей превосходные результаты деятельности и определить, где именно компания может применять свои компетенции и способности.

Рассмотрим факторы, которые следует учитывать в процессе создания новых стержневых компетенций или развития уже имеющихся. Покупатели должны знать, что компетенция, способности и продукция компании лучше, чем подобные атрибуты ее конкурентов, поэтому и стоят дороже. Большая роль в данном случае отводится репутации компании.

Как конкурировать на рынке по Майклу Портеру?

На протяжении всей своей профессиональной деятельности Майкл Портер занимался систематизацией моделей конкуренции и разработкой четких правил ведения конкурентной борьбы на рынке. Ниже на рисунке представлена современная классификация конкурентных стратегий по Портеру. Три базовых стратегии Разберемся в понятии и сущности конкурентной стратегии для бизнеса.

Необходим выбор приоритетов и выработка стратегии, в наибольшей степени анализа является профессор Гарвардской школы бизнеса М. Портер.

Стратегии конкуренции 2 2 4. Обладает преимуществами перед конкурентами в привлечении потребителей. Защищена от действия пяти конкурентных сил. Модель пяти конкурентных сил по Томпсону, Стрикленду, 5 Стратегии конкуренции. Источники конкурентных преимуществ по Мательской, 6 Базовые конкурентные стратегии. Майкла Портера по Попову, 7 Базовые конкурентные стратегии.

Дифференциация создание продуктов и услуг, которые покупатель воспринимает как уникальные в данной сфере. Лидерство по издержкам производство и маркетинг продуктов и услуг с более низкой себестоимостью по сравнению с конкурентами. Фокус фокусирование на определенный сегмент рынка, форму продукта или процесс управления стоимостью:

4.1.2 Пять сил Портера

Узнай, как мусор в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!